Sou profissional com 22 anos de experiência na área comercial, adquirida em empresas multinacionais e nacionais, tais como: Merck Sharp, Takeda, Coca-Cola e Ultragaz, atuando em todas as regiões do Brasil como Gerente de Demanda e Vendas, tenho relacionamento com as principais redes de farmácias e distribuidores de medicamentos no país;
Sempre procurei desenvolver minhas equipes através de treinamentos e coaching e como resultado deste comprometimento meus times sempre foram de alta performance;
Realizei estudos de mercado, estratégias e diretrizes comerciais, dimensionamento de políticas de desconto e campanhas promocionais no atacado e no varejo. Planejei, negociei, implementei e monitorei programas de marketing em distribuição;
Tenho uma sólida experiência em startup de empresas e no processo de fusão, contratação, treinamento e liderança de equipes;
Grande experiência em monitoramento e análise de auditorias comuns à indústria farmacêutica - DDD, PMB, CLOSE-UP, estudo de distribuição e MDTR.
Trabalho consistente sobre lançamentos de produtos e também com marcas estabelecidas no mercado. Implementação de estratégia multicanal com o objetivo de manter o contato institucional e de marcas com prescritores não visitados;
Desenvolvi estratégias para aumentar as Vendas através da Operação Logística, pela Força de Vendas, incluindo produtos sem descontos para o cliente.
Procurei explorar meu potencial como um todo e por isto me dediquei também a escrever sobre o mundo corporativo e sobre algumas de minhas paixões: futebol e poesia.
Especialidades: desenvolvimento de pessoas, visão estratégica, orientação para resultados, gerenciamento de força de vendas, lançamento de produto, estratégia organizacional, relacionamento com clientes, start-up, gestão de negócios, treinamento, coaching, mercado respiratório, diabetes, cardiovascular, OTC.
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